Запуск нового продукта —
Онлайн клуб с рекуррентной подпиской

Вводные:

В самый разгар юбилейного 10-го запуска по флагманского курса «Синхронизация» случилось 24 февраля 2022 года и следом блокировка Инсты. Рынок поменялся и мы понимали, что как раньше работать не сможем. Нужен был актуальный времени продукт.
Тем более у эксперта не было большого запаса базы, которую можно было бы использовать на запусках. Вся аудитория в соцсетях и подписной базе не превышала 60 тыс человек, из были на бесплатниках 21 тыс, а клиентами являлись всего 800 чел.

Результат:

Решение:

• Заполнили анкету предзаписи 1009 человек
• Оставили заявку 155 человек
• Купили 107 человек

Таким образом, запуск онлайн клуба минимизировал потери от сорвавшегося запуска курса. Но самое ценное в этой схеме было то, что клуб работал по рекуррентной подписке, которая при условии правильной организации продукта освобождала от перепадов в доходах.
СV в продление составила:

• в первый месяц 69%,
• во второй 75%
• в третий 72%

Проект адаптировался к новым реалиям и помог адаптироваться еще и своим клиентам.

Чтобы поддержать аудиторию в кризис мы придумали сначала бесплатный марафон «Душевный госпиталь», который привлек нам новую аудиторию за счет рекомендаций. Люди восхищались продуктом и донатили.
А дальше надо было придумывать что-то основательное для зарабатывания денег. Так появилась идея запустить онлайн клуб по адаптации в условиях неопределенности.
Релиз продукта решили делать по модели Уокера с предзапуском и разработкой каждой следующей итерации после среза мнений аудитории. Делали прогревы в контенте, потом в специальном Телеграм чате.