Задача:

Дано:

Фармфабрика производит дженерики для сбыта в В2В. Хочет выйти в новый рынок В2В2С, чтобы продавать свои препараты не только в аптеках, но и через ритейл, магазины и собственную розницу.
Для этого креативно упаковали адсорбент под препарат от похмелья, зарегистрировали название. Но не знали, что делать дальше. Поэтому обратились ко мне за программой продвижения.

Разработать программу продвижения на конечного потребителя так, чтобы заинтересовать ритейлеров.

Проанализировали УТП конкурентов.

1

Изучили исследования по алкоголизму в России, проанализировала динамику.

2

Сегментировали рынок, оценили каждый сегмент по 12 критериям эффективности, определили наиболее стратегически выгодный сегмент.

3

Определили точный портрет целевой аудитории по Hard и Soft характеристикам.

4

Разработали сервисную программу, чтобы конечный потребитель выбирал наш продукт.

9

Проанализировали лендинг товара, разработали рекомендации и план по превращению лендинга в инструмент привлечения ритейлеров.

6

Разработали программу мелкооптовых закупок для конечного потребителя.

Нашли рентабельные каналы маркетинговых коммуникаций. 80% из них являются не только рекламными, но и сбытовыми.

10

7

Разработали обучающую программу, которая решает сразу 3 разноплановых задачи: сервиса, социального служения и PR.

11

Разработали план мероприятий по продвижению на 12 месяцев с пошаговым алгоритмом проведения.

12

Разработали план внедрения в нетипичные каналы коммуникации, в том числе определили мотивы ЛПР и разработали офферы для них.

Разработали 3 варианта УТП, оценила каждый по 9 критериям эффективности и определили наиболее эффективный.

8

5

Что сделали:

По смете на реализацию программы продвижения в min и max случаях получилось от 9 до 32 рублей в месяц с учетом привлечения специалистов для реализации на отдельные участки работ.

Разработали рекламные слоганы для каждого мероприятия по продвижению.

13